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信息來(lái)源:m.51mmb.net | 發(fā)布時(shí)間:2020年05月11日
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企業(yè)品牌
To B端企業(yè)品牌塑造是有必要的,一方面可以吸引流量,另一方面可以促進(jìn)用戶選擇購(gòu)買(mǎi)。選擇品牌,就是選擇信任??墒撬茉炱放撇⒉皇且患资拢髽I(yè)方有三件事是必做的。
一是信任背書(shū)
用一些權(quán)威案例為自己的品牌背書(shū),建立信任度。
to B 品牌大多服務(wù)過(guò)一些權(quán)威機(jī)構(gòu),比如大型公司,比如政府機(jī)構(gòu),把這些服務(wù)案例包裝成品牌案例,建立品牌信任度。
這是基礎(chǔ)工作,這部分很重要,但不需要市場(chǎng)部做太多工作。如果有一個(gè)“品牌展廳”的話,這部分案例應(yīng)該是放在第一部分作為基礎(chǔ),給客戶的第一印象,你是可信任的。
二是極致案例
對(duì)于to B 品牌來(lái)說(shuō),要做的不是大眾傳播,而是努力去建造一個(gè)“品牌展廳”,在這里面把產(chǎn)品極致化的使用和展示。
去做一些品牌導(dǎo)向的,前沿的,探索性的極致案例,把這些產(chǎn)品案例廣告化,以此來(lái)塑造品牌。這些產(chǎn)品廣告化的案例是可持續(xù),可積累的,為品牌定調(diào)的。就廣告,也是實(shí)力。躍過(guò)廣告思維,用產(chǎn)品思維做廣告。
三是品牌價(jià)值觀
to B 品牌向大眾和客戶傳達(dá)正確的價(jià)值觀很重要,價(jià)值觀是企業(yè)的道德底線與品牌擔(dān)當(dāng),也是品牌對(duì)客戶與大眾的承諾。
你產(chǎn)品體驗(yàn)很好,你也非常有實(shí)力,但是沒(méi)有明確且正向的價(jià)值觀,別人還是難免會(huì)懷疑。做大品牌,尤其是大型to B 品牌,價(jià)值觀是非常重要的。
品牌塑造從產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)始。